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从床底到牌桌 第十三章 胭脂铺的翻盘（第2页）

张掌柜的脸色变了：“改革？怎么改？”

“第一，铺子要重新装修。

门脸、货架、招牌，全部换新的。”

“这得花多少银子？”

“五百两。”

张掌柜倒吸一口凉气：“五百两？！

你疯了？铺子一年才亏两千多两，你一下子就要花五百两？”

“第二，”

林晚棠不理他，继续说，“产品要升级。

你现在的胭脂，用的都是最差的原料，颜色发暗，抹在脸上像泥巴。

从今天起，改用上等原料，配方也要改。”

“那成本不是更高了吗？”

“成本高了，但质量好了，价格也能卖得更高。

现在一盒胭脂卖两钱银子，改版后卖五钱。”

“五钱？！”

张掌柜瞪大眼睛，“谁会花五钱银子买一盒胭脂？”

“识货的人，”

林晚棠说，“第三，店员要重新培训。

你的两个伙计，连招呼都不会打，客人进门都不知道说‘欢迎光临’。

这样的服务，谁愿意买东西？”

张掌柜的脸色越来越难看。

“林参议，”

他说，“我在这个铺子干了二十年，比你更懂胭脂生意。

你说的这些，都是花架子，不顶用。”

林晚棠看着他，目光平静。

“张掌柜，”

她说，“你在铺子干了二十年，铺子从赚钱变成亏钱。

你说你比我更懂胭脂生意，那为什么越干越差？”

张掌柜的脸涨得通红：“那是因为……因为市场不好！”

“市场不好？”

林晚棠笑了，“隔壁的‘云香阁’，同样的位置，同样的市场，人家一年赚五千两。

你怎么解释？”

张掌柜说不出话了。

“张掌柜，”

林晚棠说，“我给你两个选择。